Menemukan Pasar Niche Anda
Jika Anda berada di titik puncak memulai bisnis baru namun Anda masih berjuang untuk menghasilkan version bisnis yang berpotensi menguntungkan, Anda tidak perlu menciptakan produk atau layanan yang sepenuhnya baru untuk menjadi sukses di pasar.
Bahkan, Anda ingin melakukan Agen Judi Bola Terpercaya hampir semua kebalikannya: temukan cara untuk mendapatkan keuntungan dari lini produk atau layanan yang ada. Mengapa? Karena Anda tidak ingin menginvestasikan waktu, uang, dan tenaga berharga Anda untuk mendidik prospek tentang penawaran Anda, sesuatu yang sangat sulit dan perlu waktu untuk dikerjakan.
Sebaliknya, Anda ingin mulai menghasilkan pendapatan dan mengumpulkan laba dengan segera, dan cara tercepat dan termudah untuk melakukannya adalah dengan menawarkan kepada pelanggan sesuatu yang diinginkan dan diketahui namun sedikit lebih baik daripada apa yang ada di pasar saat ini. Dengan kata lain, Anda perlu menemukan ceruk pasar Anda di mana Anda bisa sukses.
Bagaimana cara menemukan ceruk pasar Anda?
1) Mengubah produk yang menguntungkan saat ini sesuai dengan goal pasar Anda
Ada banyak teknik yang dapat Anda gunakan untuk menemukan ceruk khusus di mana bisnis Anda akan unggul. Misalnya, ambil produk atau layanan yang ada di pasar terpisah dan sesuaikan dengan pasar prospektif Anda.
Ini adalah teknik merek populer Tweezerman yang digunakan untuk membangun kehadirannya di pasar kecantikan dan perawatan pribadi. Pendiri perusahaan menggunakan pinset industri dari katalog medis dan sains; pinset ini awalnya digunakan di tempat-tempat seperti laboratorium dan sangat kuat dengan tips yang tajam dan tepat untuk menangani barang-barang kecil.
Perusahaan Tweezerman mengadaptasi alat laboratorium ini untuk pasar kecantikan, menggembar-gemborkan mereka sebagai alat kecantikan mewah untuk mencabut alis wanita secara tepat. Pendekatan adaptasi ini mendorong Tweezerman menjadi perusahaan multi-juta dolar. Lihat apakah Anda dapat mengikuti jejak mereka dengan mengadaptasi produk atau layanan dari satu ceruk pasar untuk menambah nilai bagi pasar khusus Anda. Pastikan untuk menggabungkan ide segar Anda dengan thing atau layanan yang sudah ada yang memiliki permintaan built-in.
2) Memberikan rasa aman
Pendekatan lain adalah memilih kategori barang atau jasa yang ada dan membuatnya lebih aman bagi calon pelanggan Anda untuk menggunakan atau membeli. Pelanggan tidak menyukai risiko dan hanya ingin membeli dari individu dan institusi yang mereka percayai. Tujuan Anda adalah mengambil penawaran yang ada dan menjadikannya sebagai risiko gratis dan seaman mungkin sehingga pelanggan Anda akan lebih cenderung membeli dari Anda daripada pesaing Anda.
Perusahaan pizza Domino mendominasi pasar pizza takeout pada 1990-an dengan mengurangi risiko pengiriman pizza. Sebelum jaminan pengiriman pizza Domino dalam 30 menit atau kurang, itu berisiko untuk memesan pizza untuk makan malam karena Anda tidak pernah tahu kapan itu akan benar-benar tiba.
Ketika Domino mengurangi risiko variabel dan waktu pengiriman yang tidak pasti, memberantas masalah orang lapar yang menunggu waktu yang tak tentu untuk makan mereka tiba, penjualan mereka melonjak. Sekarang giliran Anda untuk melakukan apa yang dikerjakan Domino’s bertahun-tahun yang lalu: hapus risiko yang melekat pada layanan, produk, atau fusi yang berbeda dari keduanya (seperti pengiriman pizza). Adakah yang bisa Anda sampaikan dengan cara yang lebih baik, lebih aman, dan lebih dapat dipercaya daripada pesaing Anda?
Artikel berikutnya dalam seri ini akan mengeksplorasi teknik tambahan untuk menemukan ceruk pasar Anda dan memulai usaha bisnis baru yang dijamin berhasil dan menjual.
Meskipun disajikan di sini adalah beberapa cara untuk menyusun ceruk Anda sendiri, ada banyak komplikasi dan penelitian intensif yang harus dilakukan sebelum Anda dapat mengembangkan ceruk Anda sendiri!
John King C telah mendedikasikan seluruh hidupnya untuk mencari tahu trik dan rahasia untuk menciptakan ceruk yang paling menguntungkan untuk mendominasi pasar.
Ceruk rahasianya sekarang tersedia untuk semua pembaca dan pendukungnya.
Namun, hanya tersedia salinan terbatas dan untuk waktu terbatas hanya karena ia ingin menjaga ceruk ini tetap eksklusif!